每2秒就有一筆交易、每10秒就賣出一支口紅、每12秒就賣出一瓶香水……這樣的速度造就了香港著名化妝品連鎖店——莎莎。可以毫不夸張地說，每個到香港的內地游客，必逛過莎莎。而根據莎莎國際最新公布的財年業績報告上的數字，8年間，內地莎莎原定的擴張計劃沒有完成，并且連續呈虧損狀態。為什么莎莎香港和莎莎內地的差距這么大？它們的差距體現在哪里？

1 價格高 品牌少

　　內地莎莎 “摔跟頭”

　　“我到香港逛莎莎每次都會買雅詩蘭黛的眼部修復精華，聽說莎莎開到家門口來了，當時真的是蠻開心的，可是進去一逛發現，和香港店鋪相差太大了，很多大牌都沒有，這也就算了，一些品牌的化妝品比香港還貴。”家住長沙的周小姐表示，今年5月莎莎在長沙新開店鋪，令她大失所望。

　　業內人士表示，莎莎在香港的火爆是因為它逐漸形成了自己的經營模式，依靠代理品牌及香港免稅等政策優勢，以低價策略打開市場，逐步建立起了一線化妝品品牌“價格殺手”的形象。這種商業模式簡單地說就是“低價賣大牌”，在香港已經運營得很成熟了，但在內地開店后，香港的優勢卻難以保持：首先是內地高檔化妝品的消費稅有些高達30%，還要加上10%的關稅、17%的增值稅，內地莎莎的產品價格比香港莎莎店高出了20%~30%，這令莎莎喪失了最核心的價格優勢。

　　此外，經記者咨詢，內地莎莎在衛生檢疫標準上，由于衛生部頒發的衛生檢疫號、中文標簽是唯一的，且僅屬于申請者所有，因此在此前已經進入中國內地的一線化妝品已經成為唯一擁有者，莎莎只能通過合作進行銷售。在香港，莎莎能夠拿到很多國際一線大品牌的代理權，但在內地市場，莎莎卻無法拿到這些一線大品牌的代理權。

　　有知名品牌經理表示，其品牌在香港是與莎莎合作的，但在內地沒有，他們在內地有比莎莎更好的銷售渠道，他認為在內地，一些知名的美容化妝品專營店品牌已成功超越了莎莎，這些品牌對內地市場有著真正深刻的了解，身段也放得足夠低。綜合以上情況，要說服精明的內地消費者選擇內地莎莎并不容易。

　　2 內地莎莎華南僅2家店

　　深圳人選擇 直接赴港

　　據統計，莎莎在中國26座城市里開了53間店鋪。相比較開店較多的華中、華北地區，臨近香港的華南地區僅有四家店，其中廣東省僅有的2家都在廣州，而因為離香港太近，莎莎在深圳并沒有開店。

　　“深圳人肯定是直接去香港莎莎購買啦，又近，又方便。”Emma在一家外企工作，經常出差到香港，每次過關都會給公司其他姐妹采購一堆化妝品回來。“只要是化妝品都會選擇去香港買，香港莎莎經常會有一些新的品牌上柜，我還會經常幫內地朋友代購一些他們買不到的化妝品。”

　　淘寶店主薇薇每兩周就會去一次香港，她在淘寶上開了一家專以代購香港莎莎的化妝品店。“客人指定某款產品后，我再去香港買回來寄給她，只提供小票就好了，還有就是針對一些客戶，我會在買到產品后第一時間拍照微信給對方。我還會趁著莎莎大特價的時候進一批貨。比如最近防曬產品就在打特價。”她表示很多品牌如蘭蔻、香奈兒、資生堂等一線產品在莎莎都能以比商場便宜三到五成的價格買到，而且香港莎莎會定期推出3~4折超低價名品銷售來吸引更多顧客，只要用心留意下就好了。

　　3 官網莎莎滿150元包郵

　　內地人網購或被抽檢補稅

　　除了直接去香港購買或代購以外，要買到香港莎莎的產品還可以選擇在莎莎官網上購買。進入莎莎官網，可以看到頂部提示，購物滿人民幣150元香港包郵直達。據客服介紹，莎莎官網的產品比內地莎莎門店齊全，會有香港莎莎門店才有的品牌。莎莎集團旗下電商網站“sasa.com”2012財年營業額為3.83億港元，較上一財年增長29.2%。莎莎表示在電商領域，“sasa.com”將進一步發展針對內地市場的業務策略，并會積極尋求與內地知名電商的合作機會。

　　“上面的東西沒問題，也很便宜，但還是沒有實體店便宜，可能實體店經常打折吧，但是比國內專柜還是便宜許多。最關鍵的是有關稅的問題在里面，因為是從國外運進來的，海關會抽查。如果沒有被抽檢，則沒有問題。如果被抽檢到，則要補交關稅。雖然被抽檢到的幾率很低，但是一被抽到就是50%的稅啊，補完了，就和國內買價格差不多了。”網友小猴子表示她曾在莎莎官網買過東西，而且沒有被抽中一次。“不過大城市的要小心一點，深圳、上海這些城市被抽中的機會比較高。”

編輯:梁碩芳